TEE MYYNNISTÄ ENNUSTETTAVAA JA TEHOKASTA
Haluatko varmistaa, että myynti toimii ennustettavasti ja tuottaa tuloksia?
Monessa yrityksessä myynti on yksittäisten ihmisten varassa ja asiakashankinta perustuu satunnaisiin mahdollisuuksiin. Suositukset ja verkosto tuovat asiakkaita, mutta myyntiprosessi ei ole systemaattinen eikä sen tuottavuutta voida ennustaa.
Tällöin kasvu on hidasta ja myynti nojaa enemmän sattumaan kuin hallittuun järjestelmään.
Tyypilliset haasteet myynnissä
-
Uusia asiakkaita tulee epäsäännöllisesti
-
Myyntiprosessi ei ole selkeä eikä toistettava
-
Asiakashankinta ei ole täysin omassa hallinnassa
-
Kilpailijat myyvät aktiivisemmin ja vievät markkinaosuuksia
Miltä näyttää tehokas ja ennustettava myynti?
-
Tiedät tarkalleen, kuka on ihanneasiakas ja miten hänet tavoitetaan
-
Myyntiprosessi on suunniteltu niin, että liidit muuttuvat maksaviksi asiakkaiksi
-
Organisaatio on aktiivinen ja näkyvä oikeisssa kanavissa, jolloin myyntikeskustelut alkavat lämpiminä
-
Liidien generointi, asiakaskontaktointi ja myyntineuvottelut perustuvat testattuihin toimintamalleihin
-
Kaupat syntyvät nopeammin, kun asiakas ymmärtää palvelun arvon heti
Mitä tapahtuu, kun myynti toimii järjestelmällisesti?
-
Hinnoittelu helpottuu. Kun asiakas ymmärtää palvelun arvon nopeasti, kaupat syntyvät nopeammin ja paremmilla katteilla
-
Asiakkuuksien laatu paranee. Oikeat asiakkaat ovat sitoutuneempia ja ostavat enemmän
-
Myyntiprosessi tehostuu. Jokainen askel on selkeä ja mitattava, jolloin päätökset syntyvät nopeammin
-
Kiire ja epävarmuus vähenee. Kun myynti on systemaattista, yritys voi keskittyä pitkäjänteiseen kehittämiseen
-
Kassavirta ja kasvu paranevat. Kun myynti on ennustettavaa, yritys voi investoida kasvuun ja kehittää liiketoimintaansa pitkäjänteisesti
Miten myynti rakennetaan tehokkaaksi?
Myyntikatsaus
Näkemys nykytilasta ja kehityskohdista
Ennen kuin myyntiä voidaan kehittää, on tärkeää ymmärtää, mikä toimii ja mikä ei. Myyntikatsaus on 30–60 minuutin keskustelu, jossa analysoin myyntinne nykytilan ja tunnistan tärkeimmät kehityskohdat. Saat selkeän näkemyksen siitä, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi.
Myynnin Sparraus
Kirkastusta ja konkretiaa myyntiin
Tunnistetaan tärkeimmät kehityskohdat ja luodaan selkeä suunnitelma myynnin tehostamiseksi. Myynnin Sparrauksessa kirkastetaan myyntiviestit, asiakashankinta ja myyntiprosessi, jotta myynti muuttuu selkeäksi ja ennustettavaksi. Lopputuloksena syntyy käytännönläheinen suunnitelma, jonka voi toteuttaa itse tai avullani Myynnin Aktivoinnissa.
Myynnin Aktivointi
Suunnitelmasta toteutukseen
Suunnitelmat eivät yksinään kasvata myyntiä. Toteutus ratkaisee. Myynnin Aktivointi vie sparrauksessa laaditut kehitystoimet käytäntöön. Autan asiakashankinnan systematisoinnissa, myyntiputken optimoinnissa ja myyntiprosessin sujuvoittamisessa, jotta syntyy enemmän liidejä ja kauppoja. Tämä ei ole pelkkää konsultointia, vaan konkreettista tekemistä, joka tuottaa mitattavia tuloksia.
Varaa ilmainen 30 minuutin kartoitustapaaminen ja selvitetään, miten voin auttaa yritystäsi kasvamaan.
Mitä minusta sanotaan
“Tämä oli paras johtoryhmän kokous koskaan.”
– [Toimitusjohtaja, Teknologiayritys]
“Tomi toi meille realistisen tilannekuvan asiakkailtamme, minkä pohjalta pystyimme muuttamaan strategiaamme ja saavuttamaan parempia tuloksia.”
– [Hallituksen puheenjohtaja, Kasvuyritys]
“Kaikissa rooleissaan Tomi oli erittäin motivoitunut, tavoiteorientoitunut ja aloitteellinen – ja toimitti aina sen, minkä lupasi. Lisäksi Tomi on mukava ja helppo henkilö työskennellä yhdessä. Suosittelen lämpimästi Tomia.”
– [Entinen kollega]
“Tomi teki erinomaista työtä tutkiessaan myyntimahdollisuuksia uudelle markkina-alueelle ja auttoi kirkastamaan viestimme asiakkaille.”
– [Toimitusjohtaja, Kansainvälinen teknologiayritys]
“Tomi on toiminut luotettavana myyntijohtajana useissa organisaatioissa. Hän osoittaa aina vahvaa työetiikkaa ja omistautumista menestykselle. Hän on analyyttinen, tuloshakuinen ja tähtää aina asiakkaiden maksimaaliseen tyytyväisyyteen.”
– [Entinen esimies, useissa yrityksissä]
KUKA?
Olen Tomi Väänänen, kokenut B2B-myynnin ja muutosjohtamisen asiantuntija. 30 vuoden urani kansainvälisissä teknologiayrityksissä on vienyt minut avaamaan uusia markkinoita, johtamaan tiimejä ja kehittämään myyntiorganisaatioita.
Vahva tekninen taustani ja strateginen myyntiosaamiseni ovat auttaneet asiakkaitani saavuttamaan kasvutavoitteensa. Olen erikoistunut prosessien kehittämiseen ja jalkauttamiseen, myyntikanavien rakentamiseen ja vaativiin neuvotteluihin.
Viime vuosina olen toiminut interim-johtajana ja konsulttina TOMIVAAN-toiminimellä. Olen tottunut työskentelemään monikulttuurisissa ympäristöissä ja mukautumaan nopeasti muuttuviin tilanteisiin.
Varaa ilmainen 30 minuutin kartoitustapaaminen ja selvitetään, miten voin auttaa yritystäsi kasvamaan.
YHTEYSTIEDOT
TOMIVAAN
Tomi Väänänen
Tel: +358 400 284 264
Y-tunnus: 3183681-2